"C'est super rare, ça! Ça doit valoir cher!"

Je l'entend vraiment souvent, cette phrase-là! J'ai des livres dans ma collection ou dans ma boutique, effectivement ce sont des pièces ultra rares. Parfois impossibles à trouver. On pourrait penser que ça vaut une petite fortune, quand c'est impossible à trouver.

Ben non. Ou enfin, pas nécessairement. Même si c'est rare, ça veut pas automatiquement dire que ça vaut cher. Comme dans toute chose, c'est la loi de l'offre et la demande qui décide si quelque chose vaut cher. Parce que t'as beau avoir une pièce unique sur la planète, si personne ne recherche cette pièce-là... elle ne vaut pas grand chose. Pas d'acheteur, pas de valeur (ou presque).

À l'inverse, si tu as une pièce très rare, difficile à trouver, et que beaucoup de monde recherche... Attache ta tuque, la valeur va monter en flèche. Parce que les personnes qui veulent absolument mettre la main dessus vont vouloir y mettre le prix. C'est la loi de l'offre et la demande qui s'applique. C'est tellement simple qu'on perd ça de vue, souvent.

Beaucoup d'offre et peu de demande: peu de valeur.
Beaucoup de demande et peu d'offre: grande valeur.

Je reçois des messages parfois, des gens qui veulent me vendre des livres rares, de très belles pièces j'en conviens, et on demande un gros prix pour ces livres, parce qu'ils sont rares. Mais en fouillant un peu, je me rends vite compte que personne ne cherche vraiment ces livres-là... Donc, ça se peut que le livre m'intéresse quand même, si je le trouve intéressant! Mais de là à payer un gros montant, je vais probablement passer...

Le phénomène Ebay

C'est le premier réflexe de tout chercheur de trésor, aller voir sur Ebay pour savoir combien se vend telle ou telle pièce qu'on possède (ou qu'on cherche). Et on y découvre des prix ahurissants. Et on en vient à croire que le livre en question vaut une petite fortune.

Pour avoir le vrai portrait du marché, il ne faut pas se fier à combien un livre se vend sur Ebay. Un vendeur peut exiger ce qu'il veut pour un item, ça ne veut strictement rien dire, ne vous laissez pas impressionner! Il faut regarder combien les acheteurs paient réellement pour cet item. Sur Ebay, vous avez une fonction de recherche avancée, qui vous permet de voir combien les gens ont payé pour l'item, dans les transactions récentes. Cette information est beaucoup plus précise que le prix demandé par un vendeur...